每年的8月份都是各類農(nóng)作物生長的黃金時(shí)期，為了讓公司的肥料產(chǎn)品深入人心，用周到的服務(wù)換來農(nóng)民朋友的信賴，近幾年史丹利公司努力創(chuàng)新營銷模式，近新實(shí)行的送肥送服務(wù)下鄉(xiāng)活動真正溫暖了人心，把服務(wù)真正送到了農(nóng)民的心坎上。
8月初，史丹利公司農(nóng)化服務(wù)隊(duì)來到安徽泗縣草溝鎮(zhèn)官塘村對田間作物長勢情況進(jìn)行跟蹤回訪。面對服務(wù)人員的到來，村民陳作忠對史丹利的感激之情溢于言表：“謝謝服務(wù)隊(duì)為俺測土，這回俺可算用對了肥料！”。
原來，陳作忠種植的玉米每年都是用大量的花肥，可就是不增產(chǎn)，今年6月份，史丹利對他家的地塊進(jìn)行了化驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)缺鉀、缺鋅，于是服務(wù)人員專門向其推薦了配方肥并進(jìn)行了施肥指導(dǎo)，目前他家的玉米長勢比往年異常突出，心里自然感激史丹利。陳作忠還拉著服務(wù)人員的手深有感觸地說，“這測土配方肥真是靈啊，就像給土地吃了‘營養(yǎng)套餐’，今年俺這玉米用了史丹利鋅動力玉米專用肥，就是不一樣！你看長得又高又粗——估計(jì)今年肯定是個豐收年！以后俺種地就要靠科學(xué)！
不但陳作忠對史丹利懷有感激之情，很多村民都是史丹利的受益者。一大早，聽說史丹利化肥公司要來村里舉辦科技講座，官塘村及周邊的村民放下地里的農(nóng)活，早早就來到村委會大院內(nèi)等候，原本八點(diǎn)召開的會議，剛七點(diǎn)就聚集了100余人，其中不乏騎著摩托車、三輪車遠(yuǎn)道而來的。史丹利農(nóng)化服務(wù)人員接著介紹，史丹利玉米專用肥，氮磷鉀養(yǎng)分配比合理，添加了鋅等多種微量元素，溶磷解鉀，行根早，提苗快，不會出現(xiàn)倒伏，生長所需養(yǎng)分跟得上。施用史丹利鋅動力復(fù)合肥種植的玉米，畝增產(chǎn)都達(dá)100公斤以上。隨著農(nóng)化服務(wù)人員的生動講解，前來聽課的村民越圍越多，他們瞪大了眼睛入神地聽著，生怕漏掉講解人員的每一句話。
據(jù)了解，近年來史丹利公司努力創(chuàng)新營銷模式，通過實(shí)施公司化運(yùn)營和專業(yè)化服務(wù)，不斷轉(zhuǎn)變銷售人員的營銷觀念，并采取各項(xiàng)措施加強(qiáng)對營銷人員和經(jīng)銷商的專業(yè)培訓(xùn)，努力培養(yǎng)集“創(chuàng)新型、科技型、顧問型、服務(wù)型”為一身的新型營銷人員，同時(shí)為他們配備了手提電腦、測土儀和投影儀等。經(jīng)過培訓(xùn)上崗后，服務(wù)人員常年奔走于全國各地田間地頭，搞測土、辦講座、送資料，給農(nóng)民講解施肥規(guī)律、病蟲害防治竅門等農(nóng)化知識，幫助農(nóng)民朋友掌握了技術(shù)，獲得了高產(chǎn)，切實(shí)把服務(wù)做到了農(nóng)戶心坎上。